Продать тур за 2 дня через почту? Легко!
Более 2 лет развиваем email-канал для продажи путешествий, лекций и мероприятий.
Один из результатов — тур в Японию стоимостью 500 000 ₽, распроданный за 1–2 дня через собственную email-базу.
С чем ко мне пришел клиент
Контекст и задача
Лекторий «Люмос» — клиенту нужно было регулярно продавать собственные мероприятия — лекции, экскурсии, выставки, туры на уже сформированную базу подписчиков и клиентов около 3000 человек. Да, база небольшая.
Чек от 700 рублей до стоимости за тур. Самый дорогой — тур в Японию.
Задача была простой — регулярно отправлять афишу мероприятий.
В итоге email-маркетинг стал важной частью продаж.
Мы работаем вместе уже более двух лет, регулярно продавая через рассылки мероприятия разного формата — от лекций и экскурсий до дорогих туров.
Кстати, я их очень рекомендую, у них самые классные события! На сайт
Тут будет ссылка на интересную статью
Про рассылки через почту —
разве это кто-то читает?
Да, читает.
Эмеил маркетинг — один из способов коммуникации с клиентами напрямую. Не через алгоритм, не в ленте между чужими постами — а в его личном пространстве.
Можно поздравить с Новым годом. Можно прислать афишу на следующий месяц. Можно рассказать о туре в Японию — и он будет распродан за два дня.
Есть автоматические цепочки писем, а есть ручные рассылки,
но об этом позже.
Я работаю над подачей письма так,
чтобы письмо не выглядело обычным рекламным объявлением,
а создавало желание перейти к мероприятию и купить билет.
3 000 человек в базе — это не мало. Это 3 000 людей которые сами дали вам свой адрес. Которые хотят от вас писем. Которые уже доверяют.
С такой базой Лекторий «Люмос» мы сообщаем людям об интересных событиях уже больее двух лет.
Результат
Email-база как самостоятельный канал продаж
Один из самых показательных примеров — продажа тура в Японию. Рассылка была отправлена по базе примерно 3 000 подписчиков.
На письмо пришлось около 200 уникальных переходов,
после чего тур был распродан практически сразу.
То есть для продажи дорогого продукта не потребовались десятки тысяч подписчиков.
Не всегда нужно привлекать новую аудиторию, чтобы получить продажи.
Если у бизнеса уже есть база людей, которые знакомы с продуктом и доверяют бренду, email может превращать эту аудиторию в повторные покупки — даже когда речь идёт о дорогих продуктах.
3 000 подписчиков ≠ маленькая аудитория,
если ты умеешь с ней работать.
Какой результат мы получили
Тур в Японию стоимостью 500 000 ₽, распроданный за 1–2 дня через собственную email-базу.
А также регулярные рассылки, которые приносят регулярные продажи на лекции, выставки
и другие мероприятия.